我是２００４年１０月中旬正式加盟到新稀寶公司的，雖然當時剛畢業不久，但我深知一個人最初的選擇將在某種程度上決定未來事業發展的方向，通過應聘時對公司的了解，我感覺公司的文化理念與我的價值觀吻合，于是毅然決定加盟到這個科研、開發、生產、銷售以及服務一體化的良好平臺－－新稀寶股份。
同年１１月份我正式接手現在的市場，接手市場后，我理順了自己的工作思路，制定了一系列的市場操作規劃，在前任銷售代表交接的一部分客戶的基礎上，通過市場調查、市場細分以及客戶拜訪，慢慢地列出了幾張客戶（包括渠道客戶、終端客戶等）檔案表格，并在以后的工作中不斷地添加，這些表格對我每天開展工作起到了很好的成效。每一位老客戶的形成，都是在不斷拜訪新客戶的基礎上產生的，這建立在為人真誠、不斷付出、不急回報、積極溝通以及保持合理關系的基礎上。
經過多年在市場的摸爬滾打，我也慢慢找到了一些工作方法，總結了一些溝通方面的經驗。對新客戶的開發，我認為一定要做好拜訪前的準備工作，需要帶什么資料，見面后采用什么話術，如何更好地把產品介紹給客戶等等，都要反復演練，做到有備而去；初次拜訪后要對客戶拜訪情況進行分析，在溝通中善于聆聽，了解更多的客戶信息，盡量做到少說多問多聽，為下一步達成銷售制定有效的方案。陳安之老師曾說過：＂簡單的事情重復地做，每天進步一點點。＂只有不斷地從與客戶的溝通中挖掘、收集更多的客戶信息，在相互合作過程中才能時刻處于主動的位置，我想只要做到腿勤（多跑客戶）、嘴勤（多宣傳產品）、腦勤（多想辦法、多分析、多總結），做好客戶的開發和維護就是情理之中的事情了。
這幾年我在市場上也經歷了很多的困難與挫折，像是被客戶拒絕、競品沖擊、渠道或終端客戶丟失以及市場環境等問題時而發生，但我始終保持著一個良好的心態，盡自己最大努力去處理各種問題，絕不拖延，更不會放棄。因為我始終相信公司、相信產品、相信自己！記得有一個客戶，為人很隨和，但開始合作時他對我不太信任，因為以前的銷售代表與他的合作還存在著一些遺留問題，當客戶在提到這個問題時說無所謂，其實他心里已經很不高興了，我回到家后便思考如何挽回這個客戶，畢竟對我來說這個客戶有很大的發展潛力，況且我覺得他人很好，應該會給我一次機會。我以前拜訪客戶時都習慣附帶一個小便條寫一點感謝之類的話。第二天我去拜訪他時，首先解決了以前的遺留問題，順便附帶了一張一百多字的便條，內容很真誠，字里行間都表達了我濃濃的感激之情以及想繼續合作的誠意。沒想到過幾天我再去拜訪時，他愿意和我溝通交流了，我想應該是便條起到了一定的作用。通過慢慢地接觸，我知道他對事是一個表面不在乎但心里很在意的人。客戶的為人和習慣，我都會熟記于心，在以后的交流和溝通中會特別地注意，以免讓客戶產生不必要的誤會而失去合作的機會。通過這幾年的合作和交往，這個客戶成為了我最貼心的客戶。
從個人的角度來說，我加入公司已近六年的時間，雖然中間取得了一些小成績，業績也有一定的增長，但是我相信自己還有很大的提升空間，離目標還相差很遠；從團隊的角度來說，我很榮幸加入到長三角區域這個大家庭，和大家并肩作戰是一件非常快樂的事情，所以一直保持著這份銷售熱情。孜孜六年，我在公司的平臺上收獲了很多，比如：保持良好的工作心態、執行力的提高、注重細節、真誠守信、養成良好的習慣等等。總之，我非常熱愛和珍惜這個平臺！
長三角區域工作氛圍非常好，對我們每個人都產生了積極的影響。每位同仁都保持著很高的銷售熱情，大家相互學習和幫助，相互鼓勵、共同進步，每次開區域例會時大家都積極發言，把自己的工作心得與大家一起分享，個人有什么困難和問題大家一起出主意想辦法，這對我們每個人來說都是一種進步，也是對團隊的一份責任！這種良好氛圍影響著我們團隊的每一個人！鄢經理管理南方分公司，平時工作非常繁忙，但是他時刻都支持和關心著我們長三角的每個人，每次開會時他都不顧旅途勞累，始終保持最佳狀態幫助我們分析市場存在的問題，這讓我非常感動。在工作中，他給予我們特別的信任，不論業績好壞，他都給予最大的鼓勵和幫助。我為我能一直和長三角區域的同事在一起工作而高興，他們那種為人真誠、善于溝通、激情樂觀、敢于挑戰、不拋棄不放棄的團隊精神時時影響著我，在工作中大家也給予我很大的支持和幫助，這也是我一直保持銷售熱情的主要原因吧。
我認為做好銷售，加強執行力是一個關鍵因素。執行力是一種把想法變成行動、把行動變成結果，從而完成預期目標或任務的能力。執行力是一名優秀營銷人員必須具備的素質，它對我們的營銷工作至關重要，當一個人有了初步想法，確定了大致方向或制定好戰略規劃時，執行力將變得非常關鍵。作為一名營銷人員，加強溝通意識、保持積極的心態、敢于擔當責任、增強自信心以及沒有理由沒有借口、凡事馬上行動等是加強執行力的關鍵，其次還要具備真誠守信、堅定信念、韌性、交際能力、做個＂有心人＂以及敢于擔當責任等方面的素質。
轉眼間我加入公司將近六年了，經過這幾年的事業打拼充分驗證了我當時的選擇是正確的，雖然中間經歷了一些困難和挫折，但是我一直保持著良好的心態，不斷地鼓勵自己一定能夠克服困難，我堅信只要堅持并不斷努力，就一定能把工作做好。我拼搏的動力主要來自以下三方面，首先，公司為我提供這么好的平臺，給予我最大的信任讓我負責這個市場，這對我來說不僅僅是一份工作，更是一份值得我長期堅守并為之努力的事業；其次，長三角區域比、學、趕、幫、超的良好氛圍時刻激勵著我，他們每個人的銷售熱情都是我學習和拼搏的動力；最后，我覺得現在我的銷售業績還不是很好，還有很大的上升空間，只要我的目標清晰和堅定，相信一定能取得更大突破。
長三角區域下半年的目標是每個人都要爭取業績最大突破，做好鋅、鐵、鈣三個產品全面均衡發展，爭取拿到個人獎項和優秀團隊獎項。我相信長三角區域在鄢順安經理的帶領下，通過全體成員的共同努力，一定能夠完成下半年的目標！長三角的兄弟們，加油！！
領導眼中的張守春
從個人的角度來說，我認為張守春是一個很優秀的人－－對自身的定位比較清晰、理性；比較擅長自我管理和規范；目標明確、實在，很少喊口號，卻總能實現甚至超越。很不錯！！
從團隊的角度來說，他非常熱愛團隊，熱情地幫助每一個成員，為團隊的事情盡心盡力，希望他在以后的工作中有更加出色的表現！
總之，守春，你很棒！我相信你會更棒！
武漢新稀寶商貿有限公司經理：鄢順安
同事眼中的張守春
待人接物：熱忱大度，是一個很好的傾聽者和引導者。每當我們遇到問題向他傾訴或請教時，他都會很耐心地聽我們講述，然后細致地分析，給出他的意見和建議。
做事方面：穩扎穩打，不急不躁，細心周到，做事非常有耐心，計劃、目標性強，執行力非常強。
生活方面：他非常樂觀，甜美的笑容總是掛在嘴邊，讓人感覺到很舒服，很陽光，好像從來沒有什么事情能難倒他。他還是一個非常懂得生活、享受生活的人，他的生活非常有規律，而且他燒得一手好菜， 讓人回味無窮！
團隊意識：他是我們區域優秀的領導者，是我們學習的榜樣。 在我們沒有區域經理的這段時間里，他帶領我們認真地學習公司下達的政策制度，幫助我們制定工作目標，使我們的團隊在各方面都一直向前大踏步地挺進。
長三角區域：郝興超
